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主题乐园要想盈利,少不了它

发布时间:2017/07/31

从1989年中国第一家本土主题乐园“锦绣中华”的诞生,到如今的海外品牌上海迪士尼入驻,经过了20年的发展,大大小小的主题乐园如雨后春笋般在中国的土地上崛起,整个中国似乎都刮起了一场主题乐园的旋风。但主题乐园项目前期投资动辄上亿或几十亿元,这可不是开玩笑的,而且后期项目更新和维护也在千万量级。那么对于主题公园来说,找到具有性价比而可控的项目,并且可以快速落地,便显得十分重要。

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从国外品牌主题公园的经验来看,花车巡游无疑是较为符合这一要求的。投资额可控,参与客流量大,口碑良好,传播性高,而且体验性强,不受年龄限制。花车巡游活动从时间角度可以分为日间巡游、夜间巡游,按照内容类型可以分为主题巡游、行为巡游、动物巡游以及卡通巡游等。巡游内容不仅包括花车表演,还有舞蹈演艺、互动活动,设备特效,甚至包括一定的故事情节。巡游活动往往是全天游乐的高潮部分。

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国内主题公园花车巡游发展

在中国,花车巡游并不为多数主题乐园重视。国内主题公园在早期的设计中大多数未能充分考虑花车库房用地,巡游线路宽度等问题,而前期没有充分预留的话,后期的改造将会很困难。国内花车制作工艺早年整体偏低,演艺人才梯队的建设投入不足。

常州恐龙园2009年推出了花车巡游,当年园区近三分之一的区域正在进行改造,然而五一推出的花车巡游犹如磁石牢牢抓住了游客的心,当年入园人数上升了8%,营收上升10%。整场巡游以恐龙主题文化为基础,每辆花车通过奇幻的造型及车上身着华丽服饰的演员展现了不同的主题,加强了与游客的互动。

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2011年,大连发现王国在开园五周年时斥资超千万,全新打造了4辆设计新颖、技术先进的夜间巡游花车。推出了夜间花车巡游活动,结果夜间市场的显著增长成为当年发现王国营收增长的最主要因素。当年入园游客首次突破150万人,增长14%。

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为何花车巡游成为了主题乐园的秘密武器

-1-花车是营造乐园欢乐气氛的法宝

可以说,花车与节庆是密不可分的。以往可以见到花车的场景通常是狂欢节、国庆节等等。主题乐园创造的正是永不落幕的节日氛围,人们在这里寻求欢乐,而花车华丽外观寄托了游客对美好世界的向往。根据统计,花车巡游在各个主题公园项目综合满意度调查中均位列前三,受欢迎程度仅次于园内巨额投资的某一两个大型项目。

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-2-花车可以很好的调整客流动向

花车巡游较好的缓解了游客等候的焦虑,同时吸引游客前往冷门区域。在乐园内,花车聚集起来的游客也可以极大提高乐园的瞬时承载量,延长游客的停留时间。

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-3-花车巡游直接和间接拉动二次消费

游客在聚集的状态下,收到氛围的感染,更可能产生冲动消费。而花车巡游可以将人们熟知的动画形象或不太熟悉的乐园原创吉祥物通过动态表演的方式呈现出来,加强游客的记忆,从而拉动周边的销售。夏季,很多乐园都推出了水花巡游,在水花巡游期间,水枪,拖鞋等的销售也会有个激增。万圣巡游则会拉动彩绘,南瓜类饰品,面具的销售。

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具有吸引力的主题或IP是花车巡游成功的关键

花车巡游是将某一主题或IP进行演绎宣传,乃至变成实际收入的最好方式之一。好的花车巡游绝不是简单的拼凑,而是应当讲述一个故事。例如迪士尼每一季都有新的包装,飞天大巡游或者万圣节、圣诞节主题等等;环球影城的花车常变常新,《怪物史莱克》《卑鄙的我》轮番上演;安吉有HELLO KITTY,恐龙园有《恐龙宝贝》,嬉戏谷有摩尔庄园,方特有熊出没等。

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相比国外知名品牌而言,国内的主题乐园大多是简单的设备堆砌,对游客吸引力易疲软,并且投资不菲。在乐园同质化的今天,通过打造有主题的花车巡游活动,给乐园带来更多的内涵,进一步提升竞争力,不失为一个好的发展方向。让主题乐园盈利,可不单单只是靠花车,让主题乐园不断地,更新创新,就像迪士尼永远在建设的主题乐园,如果你也想让自己的主题乐园、更新、创新、盈利,那就来蓝裕文化,蓝裕文化与德国顶尖创意团队合作,让您的主题乐园不在亏损。

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