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巴黎迪士尼再次盈利的背后

发布时间:2020/01/16

对于迪士尼,主题乐园界的人都当作学习的标杆,不提美国的迪士尼,通常蓝裕文化主题乐园规划设计院会提到两个迪士尼乐园:巴黎迪士尼和日本的迪士尼。

这是为什么呢?因为日本的迪士尼是公认的全球最赚钱的迪士尼,而法国的迪士尼则是公认的亏掉了裤子的迪士尼。人们都在诟病国内的主题乐园开发对房地产的依赖性太高,而我们看一看迪士尼,他们也是极度依赖房地产的。但依赖方式不一样:中国的主题乐园是靠房地产建起来的,而迪士尼是靠主题乐园推进了房地产的升值。

正是通过迪士尼乐园集聚人气,才带来了区域的发展,所以蓝裕文化此前也曾发文说迪士尼并不亏,这一点我们可以先从她增加投资说起。

扩建计划

2018年初,华特迪士尼CEO罗伯特·艾格(Bob Iger)与法国总统马克龙(Emmanuel Macron)在巴黎会面后宣布将斥资20亿欧元(约156亿元人民币)扩建巴黎迪士尼乐园,预计2021年陆续推出各项计划。

2018年的迪士尼乐园“扩建计划”是巴黎迪士尼乐园成立开幕以来最具雄心的发展项目之一,是欧洲迪士尼对迪士尼品牌在欧洲长远发展与振兴的有力承诺,也突显出法国政府十分重视迪士尼带动法国旅游业繁荣和房地产市场经济发展的积极影响。

虽然亏损,仍算成功

蓝裕文化主题乐园规划设计部门发现:迪士尼乐园每来到一个城市,都会给这个地方带来一片生机,带动整个区域的发展。这种集聚效应在巴黎迪士尼身上体现的尤为突出。巴黎迪士尼也呈现出了一道“新世界”景象。实际上,迪士尼在全世界各地“造梦”的过程中,每到一个城市,就会给这个地方带来一片生机,创造无尽的可能性。事实证明,迪士尼的雄心不仅仅在于迪士尼乐园本身,而是带动周边发展,全力打造一个以迪士尼乐园为核心的“新世界”。

作为全球最具人气的主题乐园,全球各大迪士尼乐园的建造与发展,都能够直接或间接地带动当地周边经济的全面发展,特别是旅游、零售、基础设施建设、房地产等领域。大量人流和经济效应以及丰富的旅游、交通资源共同形成的强大“迪士尼效应”对周边房价的影响尤其显著。

巴黎迪士尼乐园自1992年开业以来累积吸引逾3.2亿名游客,平均每年接待游客量约为1500万,成为法国第一大旅游目的地,对所在的巴黎大区77省塞纳-马恩省的旅游业及房产市场影响深远。

经济影响方面,巴黎迪士尼乐园为法国带来了680亿欧元的GDP增长,占法国旅游收入的6.2%,增加了71亿欧元的税收。

巴黎迪士尼乐园直接和间接的创造5.6万个岗位;周边的居民数量暴增6倍;带来了最早高速列车站之一的TGV高速列车站......

乐园的成立,创建了一个新的城区!但又带有独特的巴黎“味道”。自欧洲经济全面复苏以来,欧洲未来旅游业、娱乐业前景大好,华特迪士尼公司尤其看好法国。

开园27年亏损25年

自1992年开业以来,巴黎迪士尼的盈利状况就起起伏伏——准确地说,“起”的时间不多,大多时间都“伏”的很惨。根据国内媒体的公开资料,在过去27年的发展历史中,巴黎迪士尼亏损20年,7年盈利,其中1995-1999年连续5年实现盈利,还是银行和母公司华特迪士尼免除大笔利息及债务的结果。所以自我盈利也就是2个年头。

根据欧洲迪士尼公司发布的2018年财报显示,该公司2018年实现运营利润1800万欧元,一改前年同期亏损4300万欧元的惨况,是巴黎迪士尼10多年来终于再次实现盈利。上次实现盈利还是2012年的事情。

▲巴黎迪士尼的游客国籍分布(自1992年开业以来)

巴黎迪士尼之最

欧洲最大的主题乐园

巴黎迪士尼拥有2个主题乐园:1992年开业的迪士尼乐园(DISNEYLAND)与2002年开业的华特迪士尼影城(WALT DISNEY STUDIOS),两个乐园的距离约步行10分钟。邻近两乐园的还有7家迪士尼酒店、2个会议中心、1个免门票购物区迪士尼村(DISNEY VILLAGE),形成功能完整、业态全面、面积阔达2230公顷(部分尚未开发)的旅游度假区。

▲巴黎迪士尼-迪士尼乐园的入口|来源:www.rubeelittle.com

▲巴黎迪士尼-华特迪士尼影城的入口

可能是演艺最强的迪士尼乐园

法国人无疑是演艺的鼻祖,此前蓝裕文化主题乐园规划设计院无数次提到的狂人国,就是一个纯演艺型的乐园,一年接待游客近三百万,国内的宋城也是因向狂人国学习而大获成功。拥有演艺血脉得法国人,在巴黎迪士尼的演艺也是一脉相承的好。圣诞节期间,在不到9小时的运营时间里,2个乐园巡游加现场表演的演艺节目高达12种(总计超过50场次),并且展现出“服装舞美完整精致”、“音乐与视觉奇效高度联动”的特色。

▲巴黎迪士尼两乐园的巡游加现场表演一览表,

以“米奇圣诞乐队”(Mickey's Christmas Big Band )为例,这场演出有阵容完整的现场乐队、身材面容姣好的舞者,并以米奇人偶的爵士鼓独奏与舞团踢踏舞秀表演为卖点,整体演出形式类似巴黎〈红磨坊〉〈丽都〉〈疯马秀〉等经典夜总会歌舞秀,但更适合全家观赏,服装造型的细节与完整度也远远高出巴黎3大秀!举例来说,30分钟的演出至少出现4套造型,每套造型涵盖完整的头饰(多为造型繁复的帽子)、衣服、配件(外套/背心/披肩)、鞋子(跟着服装更换设计与颜色,不会同款跟鞋一路穿到底)。

▲无论是歌舞演出还是巡游,巴黎迪士尼在服装造型上精心打造|来源:disneylandparis-news.com

成本最高、二消最差的迪士尼乐园

首先,作为巴黎地区最大的私人雇主,巴黎迪士尼的人事成本极高,相比于美国迪士尼多采用兼职员工,巴黎迪士尼更多提供的是正职合约,根据巴黎迪士尼官方网站Disneyland Paris News,这个比例高达85%。并且,巴黎迪士尼提供更好的工作福利与培训,巴黎迪士尼每年提供给1万5000名员工(Cast Member)共超过40万小时的培训教育,73%的员工就住在巴黎迪士尼附近。相对于此,我们经常看到的是美国迪士尼员工抗议“穷到只能睡车上”的新闻,或是像是《洛杉矶时报》的调查,73%的迪士尼受访员工表示,其收入不足以支付房租。

▲巴黎迪士尼的员工相关数据|来源:disneylandparis-news.com

高成本若有高营收,倒也不致如此亏损,但巴黎迪士尼除了门票收入,二消表现并不理想。对照2016年东京迪士尼与巴黎迪士尼的财报数据,东京迪士尼的人均消费约人民币725元,巴黎迪士尼则约人民币418元,若单看二消花费(指餐饮与伴手礼),东京迪士尼约为人民币403元,而巴黎迪士尼的人均消费418元就算扣除最便宜的淡季门票约387人民币,剩下的二消花费也所剩无几。(原始币值数据详见下方图表,汇率依2019年12月2日计算)

巴黎迪士尼的二消究竟出了什么问题?根据实地走访,观察到巴黎迪士尼的伴手礼种类较东京迪士尼明显不足,特别东京迪士尼随处可见的“饼干/糖果礼盒”品项,在巴黎迪士尼不见踪影。事实上,“饼干/糖果礼盒”成本低,单价上有极好的操作性,包装上则有极高的灵活度,能与不同IP进行配搭,一直是东京迪士尼伴手礼中买气最旺的品项类型。

巴黎迪士尼的衍生商品中,玩偶与衣服是最主要的类型,其次是装饰品,实用性并不高。即使巴黎迪士尼拥有世界唯一根据电影《美食总动员》(Ratatouille)打造的料理鼠王主题区,若能围绕此IP,推出杯、盘、汤匙、围裙、桌布等厨房用品,既有IP魅力又具实用价值,但实际逛完该区专属的《玛丽安娜》纪念品店(Chez Marianne),平成文旅发现厨房用品的品类多样性仍不比东京迪士尼。

▲巴黎迪士尼中从料理鼠王IP延伸出的周边商品

IP为王

“无IP,不乐园!”自从2010年环球影城在美国奥兰多冒险岛园区开设了第一个哈利波特主题区,带来乐园年游客量同比增长36%的惊人成绩,配合电影强IP打造实景娱乐,成为主题乐园行业争相追捧的显学。“无IP,不乐园”的魔法同样施展在迪士尼乐园:2014年巴黎迪士尼-华特迪士尼影城根据电影《美食总动员》全新打造的料理鼠王主题区,让该园区2年内年游客数增长17%,2017年美国佛州迪士尼世界的动物王国根据电影《阿凡达》打造的“潘多拉:阿凡达世界”主题区,则让该园区2年内年游客数增长达27%!

然而,以IP建成新的主题乐园需要时间,既然硬件设施“快不了”,“软性置入”成为解套。巴黎迪士尼在这方面已摸索出心得。

举例来说,虽然探索世界中的巴斯光年设施是取材自10年前上映的《玩具总动员2》,但伴随今年(2019年)上映的《玩具总动员4》,所衍生出的最新周边商品,已稳妥妥地摆在伴手礼店的鲜明位置。同样的,探索世界中看到的星际大战形象也是旧款,但最新的《星球大战9:天行者崛起》衍生产品,已频繁地出现在园区中,让粉丝过了把瘾。

▲巴黎迪士尼2020年的重点宣传IP一览

虽然IP是迪士尼的最强处,但作为一个企业,也要合理的考虑自己的社会责任。国内的主题乐园靠房地产的时代已经过去,但房地产靠主题乐园却是主题乐园成功的显现。这其实是先赚钱还是先投资的问题,靠房地产是先靠地产赚钱,俺赚钱的预测来建设主题乐园,而靠乐园则是先致力于打造好的项目,通过好的项目来集聚人气,提升区域热度,从而助推房地产涨价,乐园兴则整盘活,乐园死则满盘输,只有在乐园获得长足发展的前提下,主题乐园区域才能获得更大的盈利。

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