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中国最难喝的酒能不能上市?值得思考

发布时间:2020/01/10

如果要问现金年轻人中最火的烈酒是什么,肯定不是白兰地、也不是威士忌,而是江小白。

1月9日,江小白传出了今年IPO消息,但江小白内部人士回应称肯定是误传,我们今年没有IPO计划。

之前,贯穿江小白诞生与发展的商标案也尘埃落地,江小白商标最终归属于江小白公司,避免了成为下一个王老吉的局面。在如此利好的情况下,A股市场中,早已有顺鑫农业的牛栏山二锅头,20元一瓶的江小白会在哪敲钟?我们蓝裕文化工业旅游规划设计院对此做了一点简单的思考,最难喝的白酒能否上市?我们拭目以待。

最难喝的白酒

发展如此迅速的江小白,打败了无数白酒大佬企业。也曾网红一时,为何进入2019年却逐渐没落,这到底是为什么呢?

喝过江小白的人应该有所了解,它属于清香型高粱酒,它是从产品的口感出发进行创新的,以创新产品面向年轻消费者,同时也接轨了国际烈酒的路线。

在江小白之前,从未有过以年轻化创新取得突破的白酒品牌,因为这种创新风险性较大,事实上,江小白是在放弃大众找小众,这无疑是极度冒险激进的定位方式。

江小白不按传统套路出牌,例如江小白推出"江小白 MIX"新喝法,上线同名动漫,还一脚跨到说唱、涂鸦、街舞文化上,创造了一种专属于年轻人的新生艺术文化,不仅产品口感为年轻人带来愉悦,品牌也满足了精神上的愉悦。

江小白与中国酒行业中其它品牌有着鲜明的区别。有些人甚至难以把它看作一个酒品牌,这种推行模式,并非所有的年轻朋友都能接受,对于新成长起来的年轻群体,有的不喝白酒,那么在所谓的白酒主力年轻人群的覆盖,使江小白处境尴尬。

价格是硬伤,作为一个酒量不错的90后坦言,我一个人起码喝4瓶,四瓶将近100块,我不如买瓶口子窖喝!比江小白味道好的多。

酒质,作为高粱酒,它没有杂粮酒在全国饮用人群多,更何况江小白的高粱酒质不是很好,有网友说,20元一小瓶的酒居然比5元一瓶的二锅头难喝。

互联网造酒

作为一个80后,陶石泉在创办江小白之前已拥有10年白酒行业的从业经验。

2002年,陶石泉从辽宁科技大学毕业后进入了金六福酒厂,并且一干就是10年。陶石泉在金六福的成长速度非常快,据了解他刚进入金六福时月薪不足千元,但过了一段时间后,其月薪就迅速上涨至八千多元,之后更是涨到了年薪百万元级别。

2011年夏天,陶石泉和几个合伙人共同拿出数千万元,在重庆组建了只有十个人的酒业营销策划公司,就是现在的江小白酒业。

由于彼时的他已有充足酒类流通的经验,因此在经历了半年多的市场调研、酒厂准备等工作后,2012年3月陶石泉携江小白品牌产品首次现身全国糖酒交易会。

江小白的酒为清香型,大多数为40度,该酒的口感特征是清香醇和,甜爽尾净。适合喜欢这种口感类型的人群消费。而且从来没有哪款酒像江小白这样,在酒行业是异军突起,在广告界是众说纷纭的"刷屏党"。

在2013年,江小白上榜 2012 年中国酒业风云榜年度新品。此后江小白势如破竹,销量快速增长,短短几年做到了川渝两地小酒行业领先品牌,硬生生的在大品牌遍地的白酒市场中拿下了属于自己的市场。

就这样,在原本被视作为"不受年轻人待见"和"巨头林立"的白酒市场当中,江小白以独特的产品定位和出类拔萃的营销运作,于短短数年时间就孵化出了一个销售规模企及10亿位阶的品牌,成为了一匹小黑马。

相关数据显示,2017年江小白销售额达到5个亿,看似不俗的数字在市场容量高达六七千亿的白酒行业只能算是"蝇量级"。与之相对的,小郎酒在2017年销售额超过20亿,而老村长近年来的年销售额更是达到数10亿元。

上市梦

蓝裕文化工业旅游规划设计院从工业旅游的角度和营销的角度来看,一个企业要想获得长足的发展,产品的品质至关重要,网红亦逝,靠营销卖出去的产品,最终还是容易见光死,靠情怀毕竟持续不久。估计上市也难以持久。靠成功的营销能不能上市,我们拭目以待吧。

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