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免费,主题乐园的未来?

发布时间:2019/12/30

乐园是什么?是让人聚在一起,给人快乐的场所。在经济发展初期,人们的需求更多的是集聚,那时候就有了活动场、舞池。后来实行了双休,人们的休息时间增加了,有了更多的休闲娱乐需求,公园也就渐渐成了每个城市和小区的标配。

国外从上世纪五六十年代开始就有了把公园改成乐园的先例,比如最成功的丹麦蒂沃利乐园。而转入国内,公园得以保留,相应的则是直接建立主题乐园。

在国内,公园通常是免费或极低收费型的。但公园里常常有各种单独收费的游乐项目。而主题乐园则基本都是以单一门票+快速通道的运营模式存在。今天蓝裕文化主题开发设计院要给大家分享的是最近融创的“倒行逆施”运营模式:回到低门票或免门票,游乐项目单独收费的模式。

万达开心断腕

融创高调入局

2017年7月,万达商业、融创中国联合公告称,融创房地产集团以335.95亿元收购万达项目76个酒店,以295.75亿元收购万达13个文旅项目的91%股权,融创承担项目贷款。

万达方面公告称,为了充分发挥双方各自产业优势,经友好协商,万达与融创双方于2017年7月10日签订了位于西双版纳、南昌、合肥、哈尔滨、无锡等城市的13个万达文化旅游城项目股权转让及北京万达嘉华、武汉万达瑞华等76个酒店转让协议。

值得注意的是,上述文旅项目包括万达近年来已开业的和即将开业的大部分文旅项目。万达集团董事长王健林表示,转让项目能大幅降低万达商业的负债,并进一步实现轻资产化运营。

万达的乐园捆绑地产模式可为大获成功,在国内攻城略地。但久而久之,不盈利的乐园成了万达的重负,为了降低负债,万达开开心心的借钱给融创,让融创收购了自己的酒店文旅项目。

而融创,出于对中国旅游市场的长远预好,也以极低的代价高调搞起了旅游。

广州融创高调开园

不到半年低调免费

广州融创乐园占地72.36万平方米,位于广东省广州市花都区凤凰北路78号,2019年6月15日正式开园,集合雪世界、水世界、融创乐园、体育世界等主题乐园。

开园时,广州融创乐园成人票价258元,融创水世界成人票价228元,融创雪世界180元起享受雪上飞碟、冰上碰碰车等多项冰雪游乐项目。

但好景不长,从6月正式开业以来,作为融创文旅标杆项目的广州融创文旅城从人头攒动到门可罗雀仅用了半年。随之而来的,还有室外乐园免费开放,大批店铺关门打烊。

免费入园实属无奈

南昌万达业绩飙升

10月25日,广州融创乐园宣布实行开放式经营,游客可免费入园。根据融创公布的数据,截至10月27日,免费入园3天里,广州融创乐园累计接待游客突破12万人次。

开放式经营意味着游客可以选择免费入园后再支付单项票价,单项票价从10元/次到50元/次不等。儿童没有设置优惠票,与成人同价。也有200元的一票通在售,但持有一票通的游客每个项目也只能玩一次。

但是,免费入园效果不佳,有些家庭在项目入口处知道一个项目就要花几十上百元之后,便带着孩子离开了。不少游乐设施虽然围观者不少,实际上参与的人并不多,单价在40元以上的项目排队人数更是寥寥可数。

免费入园后,参与者不多,围观者却不少

50元/次过山车几乎没有人排队

开放式经营不只落在广州融创乐园身上,西双版纳、南昌、哈尔滨、合肥等融创乐园项目也都采取同样的模式。最早采取此方式的是西双版纳融创乐园,从今年3月30日便开始实行。

在2019年中期业绩发布会上,融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德对外称:“我们相信,这种大型的乐园,是目前的文旅城比较适合的方式,开放式经营我们在尝试,未来其它城市的乐园也会考虑这种模式。”

蓝裕文化主题乐园规划设计院认为,这是客流枯竭逼着融创乐园做出的决定。只收取通票而不单项收费是市场的选择,单项收费会大幅度降低坪效,影响整体营收,无法带来任何好处。但如果连这种方式都无法挽回现在的颓势,那这个项目就一点办法都没有了。

融创中国在2019半年报中介绍,南昌乐园的室外乐园改为开放式乐园经营,探索盈利新模式,4-7月的收入同比增长89%。合肥融创乐园8月16日推行开放式经营10天内,累计迎来游客、市民超过20万人体验。 但目前标杆项目广州融创乐园的客流量却非常不乐观。

客流枯竭惨淡经营

商户生意遭遇寒冬

从行业现状来看,采取一票制方式的主题公园依然占绝大多数,迪士尼、环球影城这样规模的国际主题公园也不例外,且门票收入有着重要地位。国内主题公园对门票的依赖度更高,不少在70%以上。

乐园项目开放式经营的有利之处在于能一定程度上聚集人气,刺激客流量,有利于融创文旅城涵盖地产、娱乐、商业、酒店等业态的经营。但实际情况看来,广州融创却难有起色。

周末下午的广州融创乐园

受牵连的还有广州融创文旅城的商户,“花城粤街”步行街紧挨融创乐园出入口,和融创茂仅隔一条马路,可以用“惨淡经营”来形容。

拍摄于11月份某一周日中午

步行街上的许多商户已经挂上“旺铺转让”的牌子,多数还在营业的商户生意冷清,员工们聚在门外聊天或者互相串门,而步行街的二、三楼几乎没有店铺入驻。据知情人士透露,已经有部分商户希望融创免租。

有商户称,免费开园之后,客群也变了。周末年轻人和家庭出游稍多一些,一到工作日,乐园附近便是老年人的聚集地。“进去逛两圈,跳跳广场舞,都快变成人民公园了。”

广州融创威胁长隆

长隆昌荣融创容创

融创计划落地广州的时候,不少人认为融创的入局将会对长隆造成威胁,但这样的争论几乎已经平息。

在交通便利度上,长隆有地铁直达,广州南站离长隆仅7站地铁的距离,驾车20分钟左右。广州融创没有地铁直达,距离最近的地铁站需要10分钟的车程。从白云机场或者广州北站出发,都需要驾车30分钟或者乘坐公交1个小时。融创在交通的便利性上稍弱。

从乐园的吸引力上,长隆有老少咸宜的动物世界、长隆大马戏等,但广州融创乐园投资500多亿,却没有一个成型的IP,缺少IP意味着在导流,提升价格、非门票收入上都缺少助推力。

翻阅财报可以看见,2019年上半年,融创文旅城的营收10.8亿元,同比增长仅1.89%。但每个融创文旅城的投入都高达几百亿,回本周期漫长,或许还需要融创房地产的收入来填补。

从以上的分析看来,长隆倒是长久兴隆,而融创也确实容易受创。其实,国内主题乐园不如寒冬的不只是融创。整个行业都比较低调。当然,免费的成功案例比比皆是。

跟蓝裕文化合作的甘肃圣都乐园,就是传统的公园运营模式,免费开放,单个游乐设备单独收费。一年利润五千万以上。但这个乐园的最大特点就是投资小,几个亿的小盘子,不像融创的乐园,一上来就是百亿级别,未来变数太多,免费,实属无奈之举。

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