中国的葡萄酒市场到底怎么样？蓝裕文化酒庄规划设计院在跟各大酒企和经销商沟通交流的过程中一致认为，中国葡萄酒的市场前景大好，但是，国产葡萄酒却面临诸多困境。
上面两图是国际葡萄与葡萄酒组织OIV发布的2018年世界葡萄酒产销情况，蓝裕文化酒庄规划设计院发现中国产酒量9.3亿升，消费量18亿升，这说明中国葡萄酒的消费一半依赖进口。从产量和消费量来看，国内酒庄面临进口葡萄酒的巨大压力，却也面临消费市场的巨大机遇。在这个大机遇面前，我们也看到了中国葡萄酒市场的火热。许多明星和中国企业家走上国际，购买全球酒庄，张裕集团更是以全球酒庄定义新的布局；国内的酒庄更是遍地开花，贺兰山、新疆、昌黎、烟台等产区也有新兴酒庄不断对市场产生冲击。面对竞争如此剧烈的市场，可谓几家欢喜几家忧，在内外交困下，今天我们要探讨的是威龙的困局。这也是中国许多酒庄的现状，望各大酒庄早作准备。
威龙危机
“品有机，选威龙”，威龙有机葡萄酒广告曾经霸占过各大卫视，也让威龙在当时火热的葡萄酒行业中迅速提升了知名度，威龙股份也在2016年成功登陆资本市场，完成了一个华丽的转身。
但最近两年，我们似乎看不到威龙的广告了，市面上也很少见到威龙的产品了，商场柜台几乎被张裕、长城葡萄酒等品牌霸占。曾经的烟台创业明星企业，威龙股份只享受了上市后短短两年的风光，如今产品销量烂大街，公司房产土地等被查封，控制人全部股份更是被轮候冻结。
10月7日，山东龙口农村商业银行申请，对威龙股份实际控制人王珍海所持有的公司股份进行了司法冻结，包括1178.3万股无限售流通股和306.5万股限售流通股，冻结时间是两年，而冻结原因是金融借款合同纠纷。对于此事，威龙股份当时对外宣称，这是王珍海的个人行为，债务问题与上市公司无关。
10月14日，何平因为民间借贷纠纷，申请对威龙实际控制人王珍海所持有的公司股份进行冻结，江苏省镇江市中级人民法院对此进行了执行，包括无限售流通股1.36亿股和限售流通股1.26万股。到现在，王珍海持有的47.23%威龙股份已经被全部冻结。但墙倒众人推，事情还没完。
10月16日和18日，农业银行天水分行和烟台银行龙口支行也对王珍海的股份进行了司法冻结。
10月24日，威龙股份再次因为民事借款纠纷，公司名下的3处房产和3宗土地也被法院查封。
始于债务
危机通常不是一天形成的。那么，威龙为什么突然陷于如此危机？通过威龙股份的公告，我们可以发现其中的端倪。威龙股份控股股东王珍海、威龙股份、威龙集团和威龙房地产等，曾经分别为龙口市兴龙合作社、山东龙口酿酒、龙口市东益酒类销售公司在烟台银行龙口支行的借款做出了连带担保。
除了以上的担保，威龙股份还存在4笔担保行为，这7笔担保借款一共有2.5亿元，担保对象及金额分别为：兴龙合作社1亿元，酿酒公司1.3亿元，东益销售0.17亿元。到现在，这些借款人均未归还借款。更奇葩的是，威龙股份公告称，这些担保行为都是王珍海私自签订的，威龙股份并不知情。
由于担保的这些企业存在重大履约风险，所以烟台银行龙口支行等把威龙股份以及公司实控人王珍海告上了法庭。若法院判决威龙股份承担担保的全部或部分责任，将会对威龙的经营业绩产生重大消极影响。
但是，我们发现这些担保资金其实并不算多，曾经叱咤葡萄酒市场的威龙股份，难道真的这么点钱就拿不出来么？下面我们就看一下公司的资金和负债情况。
2017-2019年上半年，威龙股份货币资金为2.3亿元、1.6亿元和1.3亿元，短期借款为2.2亿元、4亿元和4.8亿元，流动负债分别为4.5亿元、6.8亿元和7.3亿元，可见公司自身的偿债压力有多大。
不断增长的负债导致公司的资产负债率攀升，2018年达到了33.2%，而同行业公司张裕只有24.6%。
困于销售
国内的葡萄酒企，不仅要自产自销，还有沉重的税收。国外许多葡萄酒则能享受大量的农业补贴，生产和销售是相对区分的。而国内的葡萄酒企都是单兵作战为主，像跟蓝裕文化酒庄规划设计院合作的张裕这种种植、生产、销售和旅游分别自负盈亏的葡萄酒企属于凤毛麟角。即管生产又管销售，中国的葡萄酒企面临质量和市场双重困境。威龙的销售同样不如人意！
威龙股份缺钱，一个重要原因就是公司业绩太烂了，不能给公司盈利。威龙股份2017年和2018年实现净利润分别为0.6亿元和0.5亿元，同比增速分别为8%和-19%。而近期公司披露的前三季度业绩报告显示，威龙实现营收5.04亿元，同比下降9.16%，实现净利润2247万元，同比大幅下滑35%，业绩相当惨淡。
公司业绩惨淡，主要有四个影响因素。第一就是葡萄酒行业的惨淡，2018全年，我国国产葡萄酒达62.9万千升，比2017年减少37.2万千升，累计下降37.16%，行业相当低迷。第二则是进口酒对中国葡萄酒市场产生巨大冲击，进口葡萄酒与国产葡萄酒势均力敌，地头蛇没能战胜外来强龙。国产葡萄酒的市场竞争压力巨大。第三就是威龙知名度还是低，市场空间被张裕、长城还有国外品牌持续积压，几乎没有了生存空间，另外公司“有机葡萄酒”也被很多人认为是噱头。第四是国内的酒庄更是遍地开花，贺兰山、新疆、昌黎、烟台等产区也有新兴酒庄不断对市场产生冲击。
总结
巨额的债务担保谜团、大幅下滑的业绩、惨烈的市场竞争，国产葡萄酒如何在这个国人骨子里认为外来的和尚会念经的品类中突出重围？蓝裕文化酒庄规划设计院认为，以下三点至关重要。一是要精耕细作，打造高品质产品。二是要做好市场营销，酒香也怕巷子深，做好产品定位，提升产品知名度，才能更好地为销售服务。三是要提供完美服务，品鉴、获取便利性、售后服务等都得跟上时代的步伐，时刻以消费者满意为核心提供服务。