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卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园-蓝裕文化

发布时间:2019/09/11

蓝裕文化主题公园规划设计师发现,一直以来,农业主题公园都是乡村旅游中的一个热点项目,是承载乡村农业生产、农业销售、农业观光、农业体验、品牌农业培育、农特产品展销、农耕游乐教育等的核心平台。

卡尔斯庄园,很多经营农庄的朋友肯定不会陌生,这是一个以亲子为主题的游乐购物庄园,是德国乃至欧洲甚至全球,最成功的家庭儿童体验式农业主题游乐购物庄园,被欧洲人称为自己的“迪士尼”。今天蓝裕文化主题乐园规划设计院就为大家剖析剖析这个“迪士尼”。

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园

卡尔斯农场总部的体验公园

始于1921年的卡尔斯是家族产业,早期的卡尔斯只是一家草莓农场,现逐渐发展为一家涵盖农夫市场,地区美食和乡村名胜的田园主题公园。

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园

农场创始人-卡尔·达尔

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园

农场第二代经营者-梅因茨

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农场第三代经营者们

每年草莓产量能达5000吨,卡尔斯目前已经在欧洲的6个城市、地区,成功经营了5家Karls主题乐园,4家Karls购物中心,超市和餐饮占地40000平米。其中餐饮占收入的60%,超市占40%,每天每间卡尔斯草莓农场人流量达10000人,本场达1.5万,每人平均消费15欧元。

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园

亲子游乐区营造

娱乐体验化+主题化

蓝裕文化主题乐园规划设计师发现,卡尔斯庄园在初创期,就明确客户群是家庭,留住孩子就是留住了游客,所以对游乐区和动物区进行精心打造,给孩子们创造多类别体验活动区域,比如动物园、农事体验、游乐场等,当然,这些体验在卡尔斯庄园都是免费。

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园
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屋顶的草莓人,连太阳伞都是草莓红

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园
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草莓色的车厢和游乐管道

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草莓色的小卡车

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滑梯

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踩气球

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踩音符

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当然还有很多小孩玩耍的器械,过山车、海盗船、水上陆地游乐园、攀岩架、无人驾驶的汽车等。

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这里还有鸡、鸭、鹅、小猪、小狗、羊、马等多种小型动物,供小朋友喂养。

农庄不需要门票,这里几乎所有娱乐设施都是免费的,但有一些娱乐设施的使用还是需要另外收费,现在也推出了天票和年票,在规定的时间段内可以无限制的进行机动游戏。

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园
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当然也有很多人主要是为了能亲自采摘草莓、品天然草莓,以及观赏其它草莓衍生产品的目的而来的。因此在这里草莓采摘是一个引流项目,因为相比德国的生活水平而言非常便宜,而且采摘还是非常有趣且值得的,5欧随便摘且可以带回家,只是盒子大小有限,采摘的草莓大小不一没有贩售的草莓整齐划一。

萌萌化的品牌营销及宣传

让人心生欢喜的吉祥物

卡尔斯草莓主题庄园的运营营销及品牌宣传十分值得借鉴,萌萌哒的草莓形象可能出现在任何有意义的事情上,就连德国人喜欢的足球场上,也会看到他们的身影,而且这样的植入还让人心生欢喜。

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吉祥物在足球场

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草莓足球

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吉祥物在篮球场

产品赚钱才是王道

强大的产品研发体系

1921年建立的Karls公司一直致力于研发开发各类产品,目前自家超市面积已经大于一般城市超市,全德都有零售它家草莓的卖点。

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园
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每年5-10月草莓鲜果采摘时,在德北有300个草莓屋,全部卖鲜果和他们自产的草莓系列产品,每天收益可达3万欧元,当天鲜果卖不完,则回收本部做果酱,仅这300个草莓屋5个月可以销售500多万欧元的草莓鲜果及产品。

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园
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Karls自营的草莓超市,是有关一切草莓产品的大型超市,几乎所有产品都由农庄亲自制作,更重要的是很多实物都提供品尝,给客人以直观的感受。

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因为关于草莓的饮品实在是太多了,包括葡萄酒、高度数酒、果啤、饮料类、果汁类等,而对于啤酒大国德国,单单关于果啤类就一排排的让人不知选谁是好……

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园
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硬糖、软糖、棉花糖、泡泡糖、棒棒糖……种类之多,形状各异。

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草莓果酱

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各种形状的草莓味巧克力

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甜点和咖啡

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园
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草莓护手霜

卡尔斯超市涉猎的产品,除了以草莓味主题之外,一般超市包含的他几乎都涉猎,穿的毛绒皮大衣及鞋子、床上用品、毛绒玩具、水壶水杯、香水香精肥皂、书籍等。

卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园
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为了展示食品的生产过程,超市也让游客全程了解和体验产品的制作过程,它包括香肠制作区、巧克力制作区、咖啡及果酱制作区等。

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糖果制作区

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果酱制作区

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巧克力制作区

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卡尔斯庄园凭什么成为欧洲最成功的农业主题乐园

咖啡制作区

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香肠制作区

蓝裕文化主题公园规划设计部门认为,卡尔斯农业给我们的启发有:其一是通过以亲子家庭为核心的游乐旅游项目激活人气,进而产生品牌互动,从而增加该企业农产品的品牌口碑;其二是衍生产品的开发,农产品都有延展性,如草莓可以做成糖果、饮品、果酱等各种经过文创的商品;其三是产业销售和劳动体验,劳动体验也是品牌互动营销的环节,目的在于游客走的时候能带着庄园的产品离开,并且有持续订购的欲望;最后打通旅游、产业生产、深加工、文创产品开发、品牌体验与营销、产品销售等各环节的产业链,是产业型主题乐园多元化开发的关键。


卡尔斯庄园定位精准,用新鲜的草莓和免费娱乐设施吸住周边家庭,在园内、园外,包括与足球、篮球等热门体育项目合作,在所在城市形象展示售卖屋,产品研发体系也很强大,展示产品的形式新颖有吸引力,涉及范围非常广,形成一体化品牌化战略,打造了自己的独立IP,成为欧洲最成功的儿童体验农庄之一。

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