景区靠什么赚钱，盈利模式是什么？这对一个景区来说是生死攸关的问题！蓝裕文化旅游开发设计师认为，景区的收入主要包括门票、住宿、餐饮、衍生品等。除了景区的第一道大门门票，剩下在里面的所有需自己付费消费的都属于二次消费项目。景区内二次消费项目包括：游乐项目设施、景区内的酒店、餐饮、纪念品等。另外，景区的观光车、索道、工艺品，开发小景点、餐饮都可以算是二次消费项目。
数据显示，国内大部分景区的二次消费仅占景区收入不足10%，而国外许多景区的主要收入都是由二次消费构成，巨大的差异说明了国内景区挖掘二次消费的巨大潜力。蓝裕文化旅游开发设计师还发现，成功景区二消中的重头戏是餐饮酒店和衍生品，这一部分的收入通常能占到总收入的60%左右。
与此同时，二次消费也被纳入了4A景区的评定标准，在评分细则中“旅游商品”这一项最多可得15分。相较于其他需投入大量资金的项目，在这一项上拿高分的投入无疑要小得多。
尽管刺激二次消费的迫切性和重要性不言而喻，但是景区在实际操作中依然存在一些困难。
二消难点在何处？
大体讲来，旅游景区二消的难点可以归纳为以下三个主要方面。
没时间买
游客停留时间短
游客在景区停留的时间有限，尤其是在节假日期间，游客宝贵的时间很多都浪费在排队等待上。排队时间过长，不仅损害游客体验，更重要的是占据了游客本可以用于消费的时间。
没欲望买
纪念品同质化、缺乏吸引力
游客购买的不是纪念品，而是旅行体验、回忆。高度同质化的纪念品对游客毫无意义，自然慢慢失去吸引力。事实上，市场上泛滥的劣质纪念品已经越来越难以销售。
没实力卖
文创商品开发投入大
对于刚刚起步的小景区而言，投入大笔资金进行文创商品的开发是不切实际的。即使是大景区花费大量资金生产的文创商品也可能陷入“叫好不叫座”的困境。
解决二消困境
01
超级IP孵化，打造消费吸金力
形成统一的旅游产品，创造文化语境，景区的各组成部分从整体上达成全要素的统一性。在IP时代，好的IP具备替代性小、黏性更大、文化内容更丰富、商业模式更多元、变现能力更强的特质。
“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，前段时间，不少人的朋友圈被一只长得像粉红色吹风机的小猪佩奇占领。
小猪佩奇的经营方凭借爆款IP赚得盆满钵满，所属的英国 Entertainment One 公司在2017年上半年的强势增长，主要也受益于中国市场的迅猛发展，其形象在中国的授权和商品销售收入同比增幅超过了700%，这还不包括市面上各种未取得授权的商品销售，小猪佩奇已然成为当之无愧的移动印钞机。
02
形成品牌合力，带动立体消费
我们在旅游消费时都面临过上哪买，买哪个品牌，哪个产品的困惑。其困惑的背后是缺乏强认知的品牌，在情感消费时代，自主品牌打造变的尤为重要。
品牌代表在消费者眼中的形象、对消费者的承诺，所以景区在业态品牌上需要差异化规划和培育，塑造二次消费的品牌矩阵，通过长期运营，塑造品牌影响力和知名度，吸引更多的游客关注和买单。此外，当品牌发展到一定阶段，可打破景区销售的瓶颈，构建立体的线上线下销售渠道，增加游客的重复购买力。
在厦门鼓浪屿，会发现景区内有很多原创文创品牌，这些品牌积累了自带流量的粉丝基础，形成了品牌文创标签，游客通过线下体验消费后，还有大量的消费其实是在景区外及线上完成的，这样大大提高了品牌的重复购买力。同时景区品牌与业态品牌之间也能形成相互赋能的能量，形成品牌叠加效应。
03
创造文创爆品，打造消费引爆点
对于景区二次消费来说，最具价值的还是原创内容，这是未来景区消费更具有想像力的板块。所以这里定义的文创爆品不仅可以消费，可以形成景区引爆市场的载体，也可以增加游客的情感黏性，充当着维护客户关系的角色。同时文创商品是景区所在地文化的直接体现，属于景区可移动的风景，这就使文创商品成为旅游目的地体验的一个极好的补充和延伸。
故宫文创一直备受业内外的关注。故宫历经5年的探寻、摸索、静默，才发现一条符合“宫廷文化气息”、好玩、实用，迎合市场的文创产品研发方向。这些在传统手工艺基础之上，融入鲜明时代特点的文创产品，正在消弭曾经横亘在博物馆与民众之间的鸿沟。有数据显示，截至2016年底，故宫的文创产品共有9170种，为其带来的收入达10亿元左右。
04
重构场景体验，打造消费主题空间
二次消费卖的不仅是产品，而是一种主题化的生活方式。在品质旅游时代，消费升级释放的体验式购物需求，使得线下空间重新作为变现的入口被瞩目，而变现的路径必须通过多元化的消费场景来实现。从文创商业的角度，需要人、物、空间保持文化认知的一致性，才能一步步构建主题化空间的强大势能。
以日本茑屋书店为例，被称为文创商业的朝圣地，是日本最大的连锁书店，这与其构建的极致场景化密不可分。书店融入咖啡、饮食、亲子、宠物美容、文体和慢生活等多维度消费空间，并定位“生活方式提案者”，甚至还开发出了公园绿地，这俨然已经成了一个超越书店的文化生活空间，任何年龄阶层的人都可以在这里感受到一种类似“家”的舒适感。
截至2016年底，茑屋书店在日本开设1459家门店，书籍和杂志销售额约1300亿日元（约合79亿人民币），茑屋书店发行的会员卡T-Card有6000多万张，占到日本总人口的一半。这些都是用场景体验感去营造实体商业的吸引力。
05
传统文化融入时尚科技
近年来，景区巧做文创产品，将传统文化与现代时尚科技结合。将文化产品应用到目的地的各个景区、城市流量聚集点、乃至于所有人的生活中，从有型的产品形态最终演变成无形的文化氛围。
例如故宫在APP上持续发力，第一款APP《胤禛美人图》于2013年5月出世后，故宫目前已经推出了10款APP应用。让故宫文化、故宫文创融入到人们的日常生活之中。
06
文创赋能产业，打造全域化消费方式
对于景区来说，文化必然是消费的核心，每一个景区的品牌、产业、业态都将围绕自身文化来构建消费内容。在缺乏主题文化的时候，单个消费环节难以形成互动，缺乏整体旅游消费聚集的动能，所以文化的革新需要创意来激活，赋能景区全域化的消费力。
随着旅游产业从“游玩”向着更健康更有深度的方向发展，旅游与文创产业融合已成为必然趋势。在打造景区消费时不能就景区做景区，要依托文创赋能，用全域化的思维构建景区内外联动的消费场景。如何在休闲旅游开发大格局中融入文化元素，凸显特有文化内涵，是一项重要课题。
在这个文创复兴的时代，文创在旅游产业的势能已经非常明显，很多成熟景区都开始布局各自的文创内容，文创赋能景区二次消费，是希望文创的价值能更大化的为旅游服务，为游客提供更有用、有趣、有文化的消费体验。
蓝裕文化
蓝裕文化旅游开发设计师认为，二消的关键点无非是增加产品的吸引力和曝光度，同时用体验式场景促进产品的销售氛围，打通产品的销售渠道。这样产品有了影响力和吸引力，又便于购买，自然就能成为爆款，能吸引大量忠实的粉丝。具体别人是怎么做的，我们还是要实地考察和交流。