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主题乐园怎么才能成功那

发布时间:2017/02/23

一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。蓝裕文化认为完善的主题乐园营销策略,可以为主题乐园带来意想不到的收益。具体有以下九个策略:
营销策略
策略一:营销规划完整化策略
营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。例如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。
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策略二:广告宣传完善化策略
每年的广告宣传计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告等。并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。值得强调的是,广告宣传计划完成之前,要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体,要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。
营销策略
策略三:促销资料全面化策略
宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。另外,主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使游客处处能够感受到。
主题乐园成功
策略四:节庆活动丰富化策略
多方面的节庆促销活动能带来更为丰富的收益。节庆促销活动策划要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。
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策略五:淡季促销优惠化策略
主题乐园受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。在客流量少、设备利用率不高的淡季,可以实行门票打折的策略以吸引游客,增加在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费。事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。
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策略六:园企营销合作化策略
主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础,在营销推广上应相互结合,共同推进。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路,成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。
营销策略
策略七:业务范围拓展化策略
主题乐园可以很容易的做产品包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。如,他可和铁路局、航空公司等做策略结盟,形成一个主题之旅;也可以和shopping mall做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券等。
营销策略
策略八:旅游多卡推广化策略
目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。但是,需要强调的是,旅游优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏企业的形象。
主题乐园成功
策略九:品牌商品联合化策略

主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销。这些结盟商品本身应具有正面的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益彰,这样结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义。如,迪斯尼乐园和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系,这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利,是一种互惠互利、共同促进的营销模式。

主题乐园成功

当然主题乐园成功离不开营销策略,更离不开它的主题设计。如果一个主题乐园没有独特吸引人的主题,我想营销策略做的再好,也不会让主题乐园成功吧!蓝裕文化不单单只是主题乐园设计,而是一站式服务,同时对如何做好营销提供建设性建议!

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