资讯中心

当前位置:首页>资讯中心

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销【主题公园营销策略】

发布时间:2017/05/16

主题公园,无论规模大小,进入运营阶段,一次消费靠门票,二次消费,靠的就是餐厅+商店,餐饮从主题定位设定、软硬件投入到餐饮结构,是另一个庞大议题,这次将先聚焦在商店的产品开发与符合市场规模的销售战略。《你知道特色主题小镇规划是什么吗,主题小镇设计规划都要注意哪些重点呢

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销

一,产品开发

分为自有商品的开发、买断商品的开发。
自有商品开发,原则上导入IP +MASCOT(吉祥物),无论自有或是买断,负责开发部门的主管与团队,设计功力与眼光,必须独到精准,因为一旦进货,对内部必须直接负责到销况与库存资金对比关系,对游客则是意象是否对味?是否具备时下潮流感?具备整体IP的故事、背景认同感?进而让游客愿意掏钱购物。

一项新产品开发的评估→提案→选择→估价→确认采进→打样→修改→定案→定价→上架销售,一连串的流程勾稽,环环相扣,缺一不可。

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销
1.主题IP 定位+MASCOT(吉祥物):

 IP 定位+MASCOT(吉祥物),IP的强度,可以说奠定了60%的开发基础,图像的黄金比例、感染力、品牌力道,往下展开到各类产品的沿伸,好的图像带来好循环是相得益彰,失败的图像转开发,注定走入坏的循环,就是转变成在库的噩梦。

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销

 

2.主题商店的定位:
乐园本身是否有能力与人才,『成立产品开发团队』?还是『委外开发』?这些都必须由经理人(实际经营者)与投资业主充分沟通、定义后才能决定走向,这当中并没有最佳方案,只有最适合自己乐园现行条件、优劣势的方案,若忽略这一块,走一步算一步,最终会走到四不像,商店二销成绩不佳,缩减开发预算,走入恶性循环。休闲农业也叫农业主题公园,它的规划设计需要思路

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销

 3.开发产品类别:
当园区具备了水平以上的IP中英文图像,并清楚的定位了园区卖店,无论是大而好或是小而美,接下来就浅谈适合的开发类型,建议给入门选择。

(1)景观公园类型园区:
因为IP构成通常较为简约,以单色或是少色的符号型态呈现,建议优先开发文具类,印刷品为主,举凡明信片、IP铅笔、原子笔,L夹……可以提供营销部门做赠品与销售两用的共通性文具为主。

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销

(2)具备吉祥物与表演项目的中大型园区:
公仔必备:主题款各种尺寸的立体绒毛玩偶,秀场与整体营销的置入,企划部的理解与协助置入,不可或缺。

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销

(3)纪念款服饰:
经营者须执行分析周期,按照日月周季年的销况,作加码与促销的因应。

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销

 

(4)气候型园区:
例如夏季期长的水乐园,主要销售期在夏季,开发的主力与比重,就会以夏季产品为主。

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销
(5)对应客层的产品结构配置:
初涉主题园界的业主,往往都想开发一款所有客层都可以购买的产品,事实上,这不够务实,光是饮料,孩子爱喝汽水,爷奶爱喝热茶,顾客需求的调查与园区的提供方式,款式数量,都息息相关。

怎么让游客在主题公园二次消费,要怎么做好产品营销

二、符合市场规模的销售战略
1.大型乐园、品牌具备高知名度的乐园:

在消费者心中的相对位置较高,价格策略上便不需要做过多促销,聚焦于每季配合新秀新主题的开发、与主配角系列性的销售,致力于提高单笔成交客单,成组成套的组合销售。

2.互动策略:
无论园区规模大小,亲切笑容的服务人员,是与互动销售的必备条件,当服务员头上戴着主题造型帽,手拿玩偶,站在店内店外,与游客们互动,吸引游客目光时,其实销售已经做到一半。

3.客制化销售:
特色化+客制化,才能独一无二。例如园区拍照服务,客制化全家福图像的杯子,月历。理解自己的园区定位、特色,盘点自己的优劣势,优先发展园区优势强项产品,并专心的聚焦在顾客需求,二销贡献度,将会随着我们着墨在上面的用心度与专业度,反映在营收上,反馈给经营者。

现今中国的经济与消费实力可以影响全球,站在这样的优势下,我们开蓝裕文化设计公司,应该要更战战兢兢的,追求营收并同时肩负东方文化主题的坚持,拉高观念态度的制高点,大胆的整合与突破,未来我们的设计,肯定会达到国际水平。更多精彩关注《蓝裕文化》而蓝裕文化是由德国创意设计团队引领,共同合作,携手打造中国的主题公园和主题乐园。什么是主题公园,主题公园存在的意义是什么

本站底部导航: 关于我们 工业旅游新闻 酒庄设计新闻 主题乐园新闻 工业旅游设计案例 酒庄设计案例 主题乐园设计案例 联系我们 网站地图

北京蓝裕文化发展有限公司 Copyright © 2016-2020 友情链接: 蓝裕文化