主题公园，无论规模大小，进入运营阶段，一次消费靠门票，二次消费，靠的就是餐厅+商店，餐饮从主题定位设定、软硬件投入到餐饮结构，是另一个庞大议题，这次将先聚焦在商店的产品开发与符合市场规模的销售战略。《你知道特色主题小镇规划是什么吗，主题小镇设计规划都要注意哪些重点呢》
一，产品开发
分为自有商品的开发、买断商品的开发。
自有商品开发，原则上导入IP +MASCOT(吉祥物)，无论自有或是买断，负责开发部门的主管与团队，设计功力与眼光，必须独到精准，因为一旦进货，对内部必须直接负责到销况与库存资金对比关系，对游客则是意象是否对味?是否具备时下潮流感?具备整体IP的故事、背景认同感?进而让游客愿意掏钱购物。
一项新产品开发的评估→提案→选择→估价→确认采进→打样→修改→定案→定价→上架销售，一连串的流程勾稽，环环相扣，缺一不可。
1.主题IP 定位+MASCOT(吉祥物):
IP 定位+MASCOT(吉祥物)，IP的强度，可以说奠定了60%的开发基础，图像的黄金比例、感染力、品牌力道，往下展开到各类产品的沿伸，好的图像带来好循环是相得益彰，失败的图像转开发，注定走入坏的循环，就是转变成在库的噩梦。
2.主题商店的定位:
乐园本身是否有能力与人才，『成立产品开发团队』?还是『委外开发』？这些都必须由经理人(实际经营者)与投资业主充分沟通、定义后才能决定走向，这当中并没有最佳方案，只有最适合自己乐园现行条件、优劣势的方案，若忽略这一块，走一步算一步，最终会走到四不像，商店二销成绩不佳，缩减开发预算，走入恶性循环。《休闲农业也叫农业主题公园，它的规划设计需要思路》
3.开发产品类别:
当园区具备了水平以上的IP中英文图像，并清楚的定位了园区卖店，无论是大而好或是小而美，接下来就浅谈适合的开发类型，建议给入门选择。
（1）景观公园类型园区:
因为IP构成通常较为简约，以单色或是少色的符号型态呈现，建议优先开发文具类，印刷品为主，举凡明信片、IP铅笔、原子笔，L夹……可以提供营销部门做赠品与销售两用的共通性文具为主。
（2）具备吉祥物与表演项目的中大型园区:
公仔必备：主题款各种尺寸的立体绒毛玩偶，秀场与整体营销的置入，企划部的理解与协助置入，不可或缺。
（3）纪念款服饰：
经营者须执行分析周期，按照日月周季年的销况，作加码与促销的因应。
（4）气候型园区：
例如夏季期长的水乐园，主要销售期在夏季，开发的主力与比重，就会以夏季产品为主。
（5）对应客层的产品结构配置：
初涉主题园界的业主，往往都想开发一款所有客层都可以购买的产品，事实上，这不够务实，光是饮料，孩子爱喝汽水，爷奶爱喝热茶，顾客需求的调查与园区的提供方式，款式数量，都息息相关。
二、符合市场规模的销售战略
1.大型乐园、品牌具备高知名度的乐园：
在消费者心中的相对位置较高，价格策略上便不需要做过多促销，聚焦于每季配合新秀新主题的开发、与主配角系列性的销售，致力于提高单笔成交客单，成组成套的组合销售。
2.互动策略:
无论园区规模大小，亲切笑容的服务人员，是与互动销售的必备条件，当服务员头上戴着主题造型帽，手拿玩偶，站在店内店外，与游客们互动，吸引游客目光时，其实销售已经做到一半。
3.客制化销售:
特色化+客制化，才能独一无二。例如园区拍照服务，客制化全家福图像的杯子，月历。理解自己的园区定位、特色，盘点自己的优劣势，优先发展园区优势强项产品，并专心的聚焦在顾客需求，二销贡献度，将会随着我们着墨在上面的用心度与专业度，反映在营收上，反馈给经营者。
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