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主题乐园营销攻略大全

发布时间:2021/04/01

营销不只是到达观众,现如今的手段,到达观众有太多的途径,展示也是轻而易举,而事实证明这些是远远不够的。从KOL的角度,我们注重的点击率和打开率,而对于营销,我们可以说重点在于参与度。于是营销不再是广而告之,而是让受众融入其中,感受企业和品牌的魅力,从而产生更深入体验的冲动或购买欲。蓝裕文化主题乐园规划设计院今天就跟大家谈谈主题乐园的营销。

一、国内现有的营销方式


1围绕IP经济,有文化才有体验


在当下中国,IP经济引起文化市场热潮。华强方特、大连圣亚等大型主题乐园集团积极布局IP生态圈,华强成功培育了“熊出没”等知名IP,大连圣亚推出了“大白鲸”IP,使之成为国内IP经济的重要实践者与领军者。

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2玩起时髦科技,营造酷炫游乐氛围


也有很多主题乐园把视角转向VR、AR、5D等高新科技,让科技营造酷炫的游乐氛围,为特定游客打造独特的环境认同感,提升他们的重游度。作为国内主题乐园的航空母舰,华侨城在2016年借助VR技术的火热,推出了VR动漫剧场和VR实验室(甘坑新镇项目),XD动感影院、黑暗骑乘剧场(深圳欢乐谷)等。

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3搭上娱乐产业,将欢乐“秀”到底


此外,在全民娱乐的社会环境下,主题乐园也开始颠覆传统营销思路,与娱乐产业深度合作,其中最典型的是主题乐园与娱乐真人秀的合作,通过真人秀实现有效的市场化营销。例如方特承接录制了浙江卫视《奔跑吧,兄弟》第四季和东方卫视《极限挑战》第二季等国内一线综艺节目,长隆在2015年与《爸爸去哪儿》强强联手创造了“长隆奇迹”,成为主题乐园与真人秀合作的经典案例。

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4借势社交媒体,另类的圈层营销


同时,社交媒体的兴起对旅游营销产生了天翻地覆的影响。社交媒体能够最大化的增加项目曝光度,提升名气。越来越多的游客喜欢在社交媒体上记录旅行经历,与家人和朋友分享。对于主题乐园来说,这是游客对他们的免费公关,因此主题乐园特别重视完善免费WIFI的网络建设,增加拍照场景,引导游客进行圈层传播。

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二、公园营销策略全总结


1有效的主题定位


旅游主题定位是否准确,是否有效可以说是一个主题公园能否生存,能否成功的一个先决条件。主题是主题公园形成鲜明特色和独特个性的灵魂,每一个成功的主题公园都有强烈的主题特色,为自身建立鲜明的公众形象,同时也为自己创造有利的市场间隔。在主题确定之前,应当做好主题定位的前期工作,其中包括市场竞争定位、目标顾客的定位及旅游产品定位,通过整理和分析这些信息,预测主题公园的发展趋势,通过科学的前期分析来给自己确定一个具有良好发展前景的主题。

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2激活市场的产品策略


⑴设计合理的主题路线


一条合理游园路线的设计,不仅仅可以突出主题公园的特色所在,更重要的是可以使游客能够到达每一个景点,享受到每一个兴奋点与快乐点,同时还可以增加游客在园内的停留时间和消费可能。对于一个主题公园来说,游园路线的规划水平往往代表着这个主题公园的层次与水平。因此,主题公园应当重视游园路线的设计,在设计路线的时候,应当充分考虑到公园内每个景点的特色以及整体的协调性,同时也要考虑游客的游览过程中的心理变化和身体感受。

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⑵推出彰显主题的强参与性的游园项目


主题公园的所有游艺项目的设置都应当本着突出主题的原则,公园内的游艺项目和游览景点进行“经典化和系统化”规划工程,使每一个景点都成为亮点,同时也使所有景点成为一个整体。在规划主题公园游园项目时,应当注重观赏性与参与性的协调与配合。设计一些能够突出自身主题特色的强参与性的软游艺项目不失为一种很好的产品策略。

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⑶创造良好的游园环境


良好的游园环境,不仅可以提高主题公园的整体形象,同时也可以增加游客的游园乐趣。


3灵活多变的价格策略


⑴降低门票价格,转换利润点

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作为主题公园来说,应当转换经营思路,转变公园利润点,在原先票价的基础上适当降低门票价格,并且将门票转变为二次消费的代金券,可用于园内游乐项目的消费。通过这种方式来提高游客游园率和重游率,同时也为增加游客园内消费可能性打下良好的基础。同时可重点开发公园配套游乐项目,如高竞技性、强参与性的娱乐项目,设计并制造主题玩偶等,通过这样的形式,不仅增强游客游园的乐趣,同时也提高公园的利润水平。


⑵建立灵活的价格体系

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适当降低门票价格,可以说是吸引游客的一种方法,那么在适当降低票价基础上,制定全新的有针对性的价格体系则使得这种方法更有效。这种价格体系的构建是在针对不同的目标消费群体的基础之上,并且结合不同的旅游时间而制定的多种价格并存的形式。这种全新价格体系的最大特点便在于具有极强的针对性和极大的灵活性,而且诱惑力也是非常巨大的。


4推拉结合的促销策略


⑴间接压迫式终端拉动

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终端拉动成功与否的关键在于两点:第一,是否找到了真正的终端,第二,促销方法是否对终端具有吸引力。对于中国主题公园来说,决定其兴衰首要因素便是游客量,作为主题公园来说,应当将促销的重点集中在旅行社身后的目标游客。通过加大对游客的促销力度和优惠幅度,来广泛激发游客的游览需要,从而造成一种需求压力,迫使旅行社开设相应旅游路线,以此更加广泛的吸引游客。


⑵直面受众的宣传推广

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为了达到更好的宣传效果,主题公园的宣传推广应当把握住最大的传播源,对于主题公园来说,这种关键的媒介主要有两类,第一类就是曾经到公园游览的游客,游客的直接感受是对最有说服力的宣传内容,因此,主题公园应当对广大游客在公园内实施有效的体验式营销,来加强游客心中的良好印象,通过游客的正面宣传,来增强传播效应;第二类则是流动的宣传站,如汽车、火车、飞机等。


5双管齐下的渠道策略


⑴销售代理渠道

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对于主题公园来讲,一般应尽量选择对自己比较适合,同时操作又比较直接简单的代理渠道层次,尽量将体验直接、真实地传达给目标消费者,并加快营销流通速度,节省渠道管理成本。


⑵产品直销渠道

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对于主题公园来说,产品直销不仅可以较为容易地组建营销机构和渠道,而且可以降低营销成本,提高利润空间,最重要的对于包括营销渠道在内的所有营销政策和过程容易控制,在管理上更为便利,更为容易监控并保持营销上应该具有的快速反应和灵活性。产品直销渠道模式包括人员直销和网上直销两种方式。

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蓝裕文化主题乐园规划设计院认为,在企业纷纷转向全员销售的同时,全员全流程营销也已提上日程。从主题乐园的策划选址、规划、建筑景观、项目设置和装修,到落地实施和开业运营,主题乐园在各个环节都应该进行营销,充分以客户为导向,在满足客户需求的前提下,让客户主动掏腰包,才是主题乐园营销成功的关键。

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