葡萄酒行业是一个高利润的行业，这是山西的煤老板、演艺界的赵薇、IT界的马云、体育界的姚主席的共识，但是，山西的煤老板要把酒庄卖了，其他人的葡萄酒业没能做出多大名气。蓝裕文化酒庄规划设计院发现，跨行业的产业巨头，跨行业投资葡萄酒生意，至今做好的几乎不太有。
国外也一样，国外做葡萄酒的，并不总是酒农，也有运动员、也有LVMH，还有香奈儿，更有特朗普。他们的酒庄虽各有特色，甚至名声在外，但更赚钱的，往往酒商，做酒庄的，更多的是要依赖渠道。那么，酒庄为什么难有作为呢？
1. 外来的和尚难念经
绝大多数资本是带着其他行业的成功经验进入葡萄酒行业的，他们觉得葡萄酒行业也能复制其过去的成功，一上来就准备三年进前三的目标，对来自葡萄酒行业的逆耳之言往往不容易接受。然后经历初期的存量资源带来的虚假繁荣，可很快就被葡萄酒行业的现实按地摩擦……试图开拓……挫败……再尝试努力……再挫败……逐渐困惑……默默地……或是退出，或是一直不瘟不火地活着。
可资本是不允许有很长的等待时间，没有回报，自然壮士断腕。然后就一地鸡毛，成为一个完整的新投资失利的案例。
2. 国内葡萄酒行业属于小市场
相比基建、家电、高科技、电子等行业，动辄万亿级别的市场，国内葡萄酒行业很小，市场很散，只有千亿级别，进口葡萄酒一年也就10亿上下销售额，回报也不高。中国十来家上市葡萄酒公司，盈利的不到一半，国产葡萄酒行业并不乐观。
3. 难有突破
葡萄酒是一个古老的行业，千百年了，人们为了营销想尽了一切办法，最终证明目前最成功的是渠道。而产品方面，众多酒农在不断地顺应天时，将风土运用到极致，可美国人一下子干掉了风土，让气候对葡萄酒的影响越来越小，每年都能酿出同样品质的葡萄酒。实际上，风土也许更多的是为了营销，而葡萄树，早已在全球开花。
而在别的方面，葡萄酒行业其实并不缺少有魄力，有才华，脑洞大的人，可不能脱离行业的市场规模和产品属性现状。
即使有所突破，也是天价，既然市场小众，不如做成少数人享有的特权，彰显贵族气息，让有钱人买单。实际上，骨子里就那点东西，每瓶葡萄酒的成本也就十几二十块钱，在橡木桶中多陈一年也就十块八块的，也没有多少技术含量。
方向在哪
实际上，葡萄酒是一份传承，并不是一夜暴富的名利场，而是数代传承的家族产业。要想暴富请绕路，要想可持续发展，或许蓝裕文化酒庄规划设计院的这些建议值得参考。
1. 专注品质
跟任何行业一样，产品的品质是核心。只有产品好，才能在市场爆发后走得更远。如何提升品质，除了向成熟的品牌学习外，也可以引进外援，尊重风土，学习工艺，从种植、采收到酿造，全面提升产品品质，才能搞定消费者味蕾，为市场营销提供有力的武器。
2. 提高性价比
国内不乏好酒，但是价格普遍较高，不适合大众消费，这也是中国葡萄酒市场一直较小的原因：众人拾柴火焰高，高端市场毕竟份额有限，且竞争激烈，不若多端开花，打开消费新局面，则葡萄酒行业未来潜力可期。
3. 做好宣传
宣传就是市场，有了品质，把握了定位，剩下的最核心的就是把酒卖出去。这里可以是渠道，也可以是平台，目前依然是渠道为王，但平台正在逐步兴起。做好宣传一是广而告之，而是文化提炼。让消费者了解产品的内涵，才是提升产品知名度的上佳途径。
宣传需要有一个根基，以前是市场部，不断挖掘文化，通过各种媒体渠道进行宣传。后来是通过酒庄旅游，让游客沉浸在酒庄的文化之中。现在是打造宣传平台，不断地软文和短视频来提升品牌。
蓝裕文化酒庄规划设计院认为，酒庄宣传的核心是要通过梳理确定的，而酒庄旅游则是梳理这些的绝佳模式，一旦确定了企业的宣传口径，市场就会比较顺畅。而且酒庄旅游能为市场提供更多的素材和场所，让市场不再是虚拟的宣传，而是实在的体验。
4. 多方合作
从生产到销售，可以跟专家合作，跟平台利益共享，跟消费者快递直达，只有尽最大的努力，把最大的利润让给消费者，让消费者喝上好酒，才是酒庄成功的关键。
其实，酒庄本身就是一种跨界，一种融合一二三产的最大跨越。之所以跨界做酒庄成功的少，是因为对葡萄酒行业的认识不够深入，是拿着别的行业的成功经验来跨界，而实际上应该充分了解自己所在的行业，顺应大环境，立足现状，才有可能将企业做大做久。