相信大家都知道,商业是需要人气的,无数的企业家这些年都是在人气上不断地创新,吸引人流,成为盈利的最关键因素。
线上线下
蓝裕文化主题开发设计院发现,自从有了互联网,人流开始有了线上和线下的区分,但不管线上线下,人流仍然是商业成功的关键。
从实体店来说,靠产品齐全吸引人流就有了大超市,靠业态集聚吸引人流就有了商业街,再把这些整合、充分发挥空间利用价值,就有了购物中心,前期我们了解过,美国新泽西的美国梦(American Dream)商业综合体,经过15年的运作,终于正式开幕。它所涵盖的业态让人兴奋不已,包括:尼克大宇宙主题公园、大型云霄过山车、暴雪溜冰场、12F高的滑雪坡道、海洋水族馆、摩天轮、梦工厂水上乐园、乐高探索中心、主题18洞高尔夫球场……
从线上店来说,靠专门一类最容易吸引人的产品起家,最终发展成全部产品品类的集合,是线上店的最常规模式,比如亚马逊就是以网购书籍起家,最终发展成全球最大的网购平台,而淘宝、当当、更多的也是走的这条老路,吸引人气。但是,购物平台的缺陷也显露无疑,体验不够丰富,享受不够直观。怎么办?随着短视频和直播的肆虐,体验仿佛找到了新的突破口,于是,KOL的体验分享成为大家体验的触手,新奇体验的视频吸引了无数人流。大家被吸引后,有的前往探索,有的直接购相关产品。
天下大势分久必合,商业从线下开始,分成线上和线下,后期如何发展,蓝裕文化主题开发设计院认为,体验融合,线上线下齐聚人气,体验的延伸就是出路。线上需要线下提供素材,线下提供线上无法亲临的体验,相辅相成,人气开始暴涨,生意开始好做。
优衣库主题乐园
迪士尼靠主题乐园卖衍生品,为品牌打广告,工厂靠工业旅游卖产品,为工厂树品牌,那么,专卖店为什么不能靠娱乐促进产品销售,提升品牌呢?这也许就是优衣库的想法,这也是上面美国梦的做法,只是,优衣库用的更多的是自己的“IP”,美国梦是IP大集合。这都没有关系,关键是好玩、有新意,吸引人气,卖出产品。
下面蓝裕文化给大家带来优衣库主题乐园,首先是这家位于横滨湾畔的Uniqlo Park,她是优衣库今年计划推出的第一个全新升级版门店。
该店位于计划在4月10日重修开业的横滨三井奥特莱斯之内。这是一家三层独栋建筑,占地4000平米,由日本新生代建筑师藤本壮介负责设计,“为老人儿童打造社区公园“为设计概念,组成一家零售店+游乐设施的综合体。
作为目前迅销集团旗下日本国内最大门店,Uniqlo Park Yokohama Bayside拥有最齐全的货品。
一楼
一楼主要售卖优衣库产品,销售面积约2182平米;
从码头海滨长廊上去首先是一楼下半段的一个很大的滑梯,非常显眼▼
一楼上半段是一段很宽的儿童滑梯与攀岩区的结合▼
仅仅在一楼的屋顶上,你也可以俯瞰码头及东京湾,欣赏开阔宜人的风景。▼
二楼
二楼销售面积约1818平米,主要贩售副牌GU相关产品;二楼屋顶除了滑梯、攀岩,还有一个开阔的广场、儿童游乐区、以及两个凉亭,而且二楼的楼梯上还设有长条座椅。
去二楼屋顶结合台阶设计的长条座椅,可以坐在上面休息聊天,远眺前方美景,非常浪漫▼
往上到达二楼楼顶有一个开阔的广场,可以举行一些较大型的活动▼
广场的一侧设有两个相连的凉亭,由木结构和布艺结合而成,带坐凳,简洁却充满度假风情▼
在二楼屋顶另一侧,是一个带有儿童器械的游乐区▼
儿童游乐区的白色花盆里的种有橄榄树,这些橄榄树由“濑户内橄榄基金会”提供,来自濑户内海的丰岛。橄榄树象征着和平,也为公园增添了一抹绿色。
三楼
三楼则聚焦两个品牌的儿童+婴幼儿产品,主要面向家庭型消费客群。
三楼入口附近,下半段一侧同样设有攀岩区,不过是木纹底▼
三楼下半段另一侧同一楼一样的滑梯,从上面看,滑梯角度看起来很陡、显得很刺激▼
三楼上半部分又是另一种形式的攀岩区,使用的软质材料▼
在三楼楼顶、也是整个建筑的顶部,是一个较大型的绳索攀爬网设备,模拟丛林穿越体验▼
攀爬网的中间是一个圆形的蹦床▼
除了零售店板块,“社区公园”的打造是这家店的另一惊喜之处。据悉,优衣库计划在这家店的屋顶打造了不同的游乐设施以及可供休息的绿化空间,比如Jungle Gym(攀爬架)、滑滑梯等可供小孩玩耍的地方,让家庭消费者可以在购物之余享受放松玩乐的体验。
主张线上线下融合
Uniqlo Harajuku
第二家新型体验店是位于东京JR原宿站附近的 Uniqlo Harajuku,该门店计划于4月25日开张。这是优衣库从2012年以来,时隔8年,再次在原宿开设门店。新的门店由地上和地下两层组成,拥有近2000平方米的零售空间。
这家门店主张线上线下融合的概念,为集团推出的穿搭app“StyleHint”开辟了专属零售空间:StyleHint Harajuku,这也是这一零售空间的首次面世。
2019年8月,迅销宣布正在测试 StyleHint app,用户只要将喜欢的衣服图片上传至app,即可找到优衣库、GU两个品牌的相同款的商品。同时,StyleHint 还会根据上传的图片自主学习,用户上传的图片越多,搜索的类似商品也会越精准。
这间门店将线上的app和线下的实体零售空间巧妙的融合,顾客只需上传自己或博主的穿搭照片,APP便能推荐店内的Uniqlo和GU品牌相似款式。既省去了顾客自己寻找某一款式的衣物的时间,也让那些不会穿搭的顾客可以根据时尚达人的穿搭挑选适合自己的衣物,一举两得。此外,Uniqlo Harajuku 还首次推出了升级版的 UT 零售空间 UT POP OUT。
体现品牌概念
Uniqlo Tokyo
第三家新型概念店是位于东京银座的全球旗舰店 Uniqlo Tokyo,该门店的外观和内装由2001年普利兹建筑奖得主、瑞士建筑事务所的Herzog & de Meuron操刀设计,并将于5月15日开业。
这家店合并了一楼原先的女装卖场,将空间由原来的一层扩大到四层,其建筑面积增加到了4,463平方米左右,约为老商店的3.5倍。同在银座的,还有同为全球旗舰店的Uniqlo Ginza,这家门店的顾客多为海外访日游客,目前已成为一个观光景点。
迅销集团表示,新的 Uniqlo Tokyo 将联同Uniqlo Ginza一起,为顾客提供更宽敞的购物空间,并更多的融入和体现优衣库Lifewear(服饰人生)的品牌概念。
优衣库在体现和传递“Lifewear(服饰人生)”的品牌概念上做了很多。全球2000多家门店里各具特色的旗舰店打造,就是用来传递品牌概念,表达城市生活美学的。
不管你信不信,蓝裕文化主题开发设计院认为,体验时代已经到来,体验的方式开始五花八门,但逃不开线上和线下,如何通过娱乐体验集聚人气,从而促进产品销售,这是每个企业都要考虑的问题。主题乐园在做、工厂在做、而店铺也开始行动起来了,你呢?