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赵薇都在努力靠直播卖酒,你的酒庄又做了什么?-蓝裕文化

发布时间:2019/09/17

在搜朋友圈酒庄相关的文章时,发现许久不见的赵薇上了热搜,原因是她参与李湘的直播,宣传自家酒庄酿的红酒。


赵薇都在努力靠直播卖酒,你的酒庄又做了什么?


赵薇都在努力靠直播卖酒,你的酒庄又做了什么?


在直播中,赵薇和李湘竞相夸赞酒好。有人说,赵薇和李湘沦落到要靠直播挣钱了。但蓝裕文化酒庄规划设计院看到的却是一个想尽办法卖酒的庄主。具有人气的明星都这么拼了,作为拓展市场的庄主们,是不是也该想想办法了?


赵薇都在努力靠直播卖酒,你的酒庄又做了什么?


在这个竞争越来越激烈的红酒市场中,如何将就卖出去成为酒庄最关心的问题。许多酒庄年年产量稳定,销量也是一如既往地居低不高。如何卖酒?除了传统的渠道和现在较火的网店和赵薇参与的直播,我想至少有一个是蓝裕文化愿意推荐的,那就是工业旅游!

美国人怎么卖

不信我们去全球闻名的纳帕谷看看。美国许多酒庄在建设之前的商业计划中考虑最多的就是怎么卖酒。蓝裕文化看到的几份商业企划书中,小酒庄因为资金有限,无法给根深蒂固的大酒庄大家族竞争渠道和大经销商,只能靠工业旅游。企划书中明确写着酒庄旅游卖酒占总销售的90%。而对于大酒庄而言,他们也开始转变,实际上纳帕谷的知名酒庄,除了少数像鹿跃酒庄一样搞饥饿营销不愁销路的酒庄,酒庄旅游在葡萄酒销售的占比中占到50%的份额。


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酒庄旅游的魅力

根据央视报道,跟蓝裕文化酒庄规划设计院长期合作建设了八大酒庄的张裕集团,2017年接待游客100万人次,一年葡萄酒工业旅游带来的收入就是2个多亿。


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除了张裕集团,目前国内的长城、王朝、威龙也纷纷建设酒庄,开张酒庄旅游,甚至新开张的拉菲龙岱也是要早日开放旅游。为什么?

细想其中的门道,我们就可以发现工业旅游之于酒庄的一些魅力。

首先要提到的是品牌效益。酒庄旅游的出发点应该是促进葡萄酒的销售,所以应该想尽一切办法为酒庄树立正面形象。起到品牌宣传的良好作用。


其次要提到的是大客户教育培训。为了向经销商和大客户了解企业的实力,酒庄是一个不可多得的去处。企业的发展史、对产品品质的追求、企业的管理,这些都能很好地为经销商提供营销素材,经销商认同了,他们向消费者传播也就会更加有信心。


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最后要提到的最重要的一点就是卖酒了。游客花钱购买酒庄旅游,体验酒庄寓教于游的沉浸式广告,喝着酒庄的酒,品着合理搭配的美食,那种喝酒的体验是在别处无法比拟的。为了留住美好回忆,他们就会产生购买的冲动,将酒庄的酒带回家。

当然,酒庄旅游还可以融合住宿、餐饮、衍生品、美容等内容,以葡萄酒为核心,为客户提供全方位的体验,最终为酒庄带来收益。

你是否感兴趣

现今在国内大部分城市最常见的红酒的销售模式大致可分为三种。一种是专卖店,一种是大超市,还有就是具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧等,要根据销售渠道的特性来做好产品的布控和推销,才能创造利润。靠网红和直播卖红酒已经不是新鲜事,但赵薇这次也是将这个方式推到了高潮。不知道大家对蓝裕文化酒庄规划设计院推荐的酒庄旅游模式有没有兴趣,我们还专门组织了法国酒庄考察,希望能让大家更深入的了解法国的酒庄是怎么酿酒和卖酒的。

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