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营销22法则:美国CEO最怕竞争对手了解的法则-工业旅游策划设计

发布时间:2018/12/28

蓝裕文化工业旅游规划设计部门一直致力于为企业打造全新的营销战场,先入为主到底有什么样的魔力?不是行业第一我们该怎么做?营销22法则给出了答案!


营销22法则:美国CEO最怕竞争对手了解的法则


二十多年过去了,时代已经发生了翻天覆地的变化。但经典的营销定律并没有随着时代和环境的变迁而改变。改变的是战术,但好的战略从未改变。老子说“道独立不改,周行而不殆”。市场营销是有永恒不变的定律的,无论外部如何改变,这22条市场营销定律固若金汤。


1领先定律


成为第一胜过做得更好


这是第一定律,创造一个你能成为第一的新领域,成为第一胜过做得更好。这在他的定位理论里反复的提及。

第一个创造的品牌,通常能保持自己的领先地位,很大的原因是它的名称往往就成为了该品类的代名词。


2品类定律


如果不能第一个进入某品类,那么就创造一个品类,使自己成为第一


要成为第一,可以有很多不同的方式。人们总是愿意去试一试一些新的品类,几乎每个人都会对新的品类产生兴趣。

如果不是第一个进入某个品类,那可以创造一个新的品类,自己来成为那个第一。

3心智定律


进入市场之前,率先进入心智


这是反复提及的一个概念,市场营销的本质是争夺认知,而不是产品,这是一场争夺心智的战争。

就像一个人对另一个人的认知,一切从最开始就决定的,如果你在别人心目中是这类人的形象,那么要想改变成另外一种人很难。

4认知定律


认知才是事实,其他都是幻觉


并不是最好的产品就能够得到最好的胜利,产品其实不存在客观性,存在的只是顾客或者潜在顾客心智中的认知,这种认知才是事实,其他的都是幻觉。


人们其实潜意识里面都会认为自己是正确的,其实就是说自己的认知能力是比别人强的。人的本能,总是相信自己愿意相信的东西,也总是会去买那些自己愿意买的东西。

5聚焦定律


收缩范围,聚焦


把焦点聚集在一个简单的词语或概念上,迅速的让自己的产品潜入顾客心智中。

佳洁士防蛀,沃尔沃安全,他们将一个代名词潜入了顾客的心里。而一旦有了自己的概念,就要全力保护它在市场上的地位。

6专有定律


跟竞争对手同拥一个代名词徒劳无益


沃尔沃拥有了安全这个代名词,那么,奔驰或者其他的公司,即便是开展以安全为主题的营销活动,也不能够抢夺消费者心中安全这个词的代表,它依然是沃尔沃。

7阶梯定律


消费者心里品牌会排序


以现在的共享单车为例,谁是你心里的第一品牌?以网约车车为例,谁是你心里的第一品牌?是滴滴还是uber?

阶梯的极限存在着一个七品牌定律,就是说指定一个品类,随便让一个人说出来他所记得的品牌名称,很少有人会说出七个以上的品牌。7真是一个神奇的数字。

8二元定律


一个品类两大品牌


通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是年轻品牌。

行业巨头的二元化在很多领域显现,麦当劳和肯德基,茅台和五粮液,伊利和蒙牛,淘宝和京东。杰克韦尔奇说过,只有那些在市场中数一数二的公司,才可能在日益激烈的国际竞争中获胜,而那些落后者则只能被整顿关闭或者出售。

9对立定律


研究领导者,把对手的优势变为劣势


就是说不要试图变得更好,但是一定要试图变得不同。

可口可乐是一个基础稳固的百年历史的老品牌,百事可乐就与它背道而驰,使自己抓住更年轻消费者的心智,成为新一代的选择。

10分化定律


单一品类分化为几个小品类


每个品类都是开始于一个单一的品类,但是慢慢的就会分化成很多的小市场。

比如啤酒,最初是普通啤酒,后来分化出淡啤,清啤,纯生,无醇,黑啤等多个品类;再比如瓶装茶饮料,最初是绿茶,后来分化出冰红茶,冰绿茶,红茶,乌龙茶等等。

11长效定律


长期效果和短期效果正好相反


降价促销会使公司的营业额上升还是下降?短期内促销能增加公司的销售额,但是从长期看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在正常价格时买东西。一旦顾客养成这种认知,那么他就不会在你正常价格的时候会买你的东西,为了维持销售额,几乎不得不不停的降价销售。

12延伸定律


产品越多,市场越大,阵线越长,赚钱越少


很多家里,衣柜里的衣服会越来越多,摆放的东西会越来越多,这看起来并不是刻意造成的。很多公司,市场越做越大,产品也会越来越多,但往往可能亏损。

少即是多,与其什么都想做,不如集中精力在消费者心智中巩固自己的定位。

13牺牲定律


牺牲的是产品线,目标市场和不断的变化


不要轻易扩张你的产品线,而应该集中产品焦点,深化产品内容。

不要想吸引到每一个人。

不要试图追随市场的每一个潮流和风头。

保持稳固地位的最好方法是从一开始就不要改变你的战略。

14特性定律


以独特的认知或特性为中心展开营销


产品特性不是生而平等的,你必须努力拥有最为重要的特性。

不要去试图模仿领先者,而是要找到自己的特性,并抓住这个特性,尽力渲染这个特性的价值,进而提高市场份额。

15坦诚定律


承认自己不足,再将其转变成优势


人和人之间的交往,坦诚会让彼此最舒服。产品也是。

对于自己的优点,你必须通过证明才能够使别人接受,但是承认自己的弱点则从来不需要证明。

坦诚自己的弱点也需要谨慎的使用,第一,你的缺点必须广泛的被人们认为是缺点。第二,你必须迅速将缺点转化为优点,坦诚的目的不是道歉,而是要建立一个足以让潜在顾客信服的利益。

如果当初三鹿奶粉能够第一时间将产品问题告知大众,并及时召回,安排善后,这个品牌应该可以避免灭顶之灾。

16唯一定律


竞争对手唯一薄弱的环节是你全力攻击的焦点


在市场营销中能够奏效的战略与在军事上的战略是大同小异的。

成功的将军,通过对战局的研究,谋划一个出其不意,克敌制胜的突击方案;市场营销中,在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易被攻破的薄弱环节,这个环节应该是你全力攻击的焦点。

17莫测定律


建立灵活性企业组织应对不可预见的未来和变化


市场营销计划大部分是对未来的假设,这种假设怎么预测的?你怎么知道三年后的市场是什么样子的呢?

尽管你不能准确的预测未来,但是你却可以把握未来发展的趋势,而这正是在形势变化中获得优势的途径。应对的方法之一就是建立具有极大灵活性的企业组织,当你所经营品类的市场发生变化时,可以快速的变革。

当然了,预测未来的失误几乎不可避免。

猜中了开头,却猜不到结尾的状况,比比皆是。

18成功定律


成功会容易掉进品牌延伸陷阱


当一个品牌成功,公司会认为名称好是品牌成功的原因,所以急切地给其他产品也冠以同样的名称。事实正好相反,品牌的出名是由于你实施了正确的营销计划,采取了以市场营销的基本定律相一致的措施。

成功会导致自大,越相信自己的品牌或公司名称,越容易掉进品牌延伸的陷阱。

19失败定律


发现错误并及时止损


错误不能避免的,但是发现错误后要及时的承认修正,然后继续前行。

一个人或者一个公司的抉择不可能每一次都成功。如果失败无可避免,及时撤退,可以达到亡羊补牢的效果。

20炒作定律


炒作就是炒作,意义就在于字面意思本身


般来说事情进展顺利的时候,公司不需要炒作,而需要炒作的时候,一般意味着他遇到了麻烦。

我自己在媒体做了十多年,深知媒体的可爱和可怕之处。这其中的度,值得每个企业花力气研究。

21趋势定律


把流行变成趋势


时尚是一种短期的获利的现象,但是它并不能维持太久。并且时尚是一种轮回,现在流行的若干年前早就已经流行过,最好的是把握长期的趋势。

太阳底下无新事。

22资源定律


就是需要花钱


无论是把自己的想法潜入顾客的心中,还是说要让他继续在顾客心中留下来,都是需要钱的。

即便是世界上最好的想法,如果没有启动资金,也不会变成现实。

没有资金支持的想法是毫无价值的。有钱的一方总是可以更好的更有效的宣传自己的产品,从而形成一个良性的循环。


蓝裕文化


不管是领先原则、品类原则和其它原则,蓝裕文化工业旅游规划设计部打造的工业旅游项目都能很好地契合这点要求,因为工业旅游往往是行业老大的武器,行业内第一个做工业旅游的企业将能很好的占领人们的观念,成为很多第一,从而达到非常好的营销效果,进而带来产品的巨大成功。

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